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网络营销公司网络营销怎样做

2019/11/07 来源:高安财经网

导读

1、伯乐网络传媒教你做网络营销的产品策略网络的逐渐发展,使消费者与厂商的直接对话成为了可能,消费个性化遭到厂商的重视,这使网络营销中产品

1、伯乐网络传媒教你做网络营销的产品策略

网络营销公司网络营销怎样做

网络的逐渐发展,使消费者与厂商的直接对话成为了可能,消费个性化遭到厂商的重视,这使网络营销中产品出现出众多新特点,企业在制定产品策略时,应从网络营销环境出发,满足网上顾客需求。

1.企业可以通过分析网上的消费者总体特点来肯定最合适在网上销售的产品。据有关方面统计与分析,目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。

2.要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业本钱,提高了企业产品在市场上的竞争力。

3.产品的市场涵盖面要广,且目标针对电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网,市场涵盖面较为宽广,则大大可以提高交易机会,为企业赢得更多的利润。

4.企业应利用网络上与顾客直接交换的机会为顾客提供定制化产品服务,同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价,以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时,可以降低创新风险,减少开发费用。

二、伯乐网络传媒教你做网络营销的价格策略

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一,由于价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个乃至全部厂家的价格以做出购买决策,这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时,应充分考虑检查各个环节的价格构成,以期做出最公道的价格。

1.由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击,所以企业可以开发一个自动调价系统,根据季节变动,市场供需情况,竞争产品价格变动,促销活动等因素,在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整,同时还可以展开市场调查,以及时获得有关信息来对价格进行调剂。

2.开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格,即两种立场(本钱和价格)的价格策略直接对话,充分体现网络营销的整体特点。

3.考虑到网上价格具有公开化的特点,消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格,为了避免盲目价格竞争,企业可推心置腹的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序,并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较,促使消费者做出购买决策。

四、伯乐网络传媒教你做网络营销的营销策略

网上促销在目前开发较为广泛,尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这类沟通方式不是传统营销中“推”的方式,而是“拉”的方式,即“软”营销。这1特点是发掘潜在顾客的最好途径。

1.网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的广播(“推”),而是由消费者自己本身去选择(“拉”)。网络的强大功能几近囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时,应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性,诱导消费者做出购买决策,并到达尽量的开发潜在市场的目标。

2.利用网络聊天的功能展开消费者联谊活动或在线产品展销活动和推行活动。这是一种调动消费者情感因素,促进情感消费的方式。

3.与非竞争性的厂商进行线上促销同盟,通过相互线上资料库联网,增加与潜伏消费者接触的机会,这样一方面不会使本企业产品受到冲击,另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4.将网络文化与产品广告相融合,借助网络文化的特点来吸引消费者。如:将产品广告融于网络游戏中,使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见,也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每个对产品真正有兴趣的用户,同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化,从而制定有效的营销策略。

5、伯乐网络传媒教你做网络营销的渠道策略

网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不但简化了传统营销中的多种渠道的构成,而且集销售,售前、售后服务,商品与顾客资料查寻于一体,因此具有很大的优势。企业在运用进程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。

网络营销公司网络营销怎样做

1.结合相关产业的公司,共同在网络上设点销售系列产品。采取这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机,同时也为消费者提供了较大的便利,增加了渠道吸引力。例如:计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2.在企业网站上设立虚拟店铺,通过三维多媒体设计,构成网上优秀的购物环境,并可进行各种新奇的、个性化的,随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业,服务全球顾客,并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题,这1优势是一般商店所不能比拟的。

3.消费者在决定购买后,可直接利用电子邮件进行线上购物,也可通过划拨电汇付款,由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达,尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决,这种“网上交易,网下付款”将延续一段时间,但网络技术的日新月异,网上交易必将会越来越完善。

企业可以根据自己的情况,结合实际具体运用这几种策略的组合。固然,企业展开网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略,以使自己的营销工作做得更好,更有利于企业的发展。

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