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招生其实并不难方法你掌握了吗

2019/11/07 来源:高安财经网

导读

招生其实并不难,方法你掌握了吗?招生一直是最困扰培训机构的问题。在这里给大家分享几个招生方面的入手点,希望有所帮助。1、要建立正式的

招生其实并不难,方法你掌握了吗?

招生一直是最困扰培训机构的问题。在这里给大家分享几个招生方面的入手点,希望有所帮助。

1、要建立正式的招生点。办学机构切忌不可打游击战,最好具有一个正式的招生点固定招生,这样才能让学员觉得办学机构是正规的,有保障的。

招生其实并不难方法你掌握了吗

2、建立嘉奖机制。“重赏之下必有勇夫”,这句话说的是打仗,也适用于一切用人的地方。只要有高的嘉奖,招生人员才有动力去招生。

3、建立目标市场。通过市场调查确立招生营销方案,通过调查、整理、分析各种有关资料确定生源的各种数据,从而系统的分析出不同学生选择学校的特点,根据研究结果建立目标市场。目标市场是指:学校根据本身的情况,尽可能细分生源种别,确定学校招生的主要对象,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这1目标市场。

4、采用灵活的招生办法。不能局限于发传单、人工跑等方式,应当开辟新的方式、方法。网络招生就是不错的选择,投资小、收益大、使用方便等特点都使网络招生成为大家的新选择。还要注意应当尽量选择专业做信息的网站,这类网站的用户针对性很强,在这里发广告不会花冤枉钱。虽然这类网站比较少,但招生效果很好,笔者知道一个这样的网站,百问百达信息同盟网。他家专门做教育信息,可以免费发布课程和信息,整体来讲还不错。

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6、如今社会已经进入一个品牌服务时期,就象卖西装也一定会买品牌西装一样,由于品牌代表着出色的品质和完善的服务体系,品质和服务也常常是学生最关心的问题。做为办学机构,具有自己的网站是最直接的建立品牌的方法。办学机构拥有了自己的官网就完善了自己的品牌形象。

7、不能局限于一种方法招生。要把思路放广,不止我们要去招,还要让学生自己来。以供给学生更好的环境,更优秀的教师资源为吸引点,让学生有想来的冲动。也可以给家庭条件不好的学生提供奖学金等优惠措施吸引家庭条件不好的同学入学。

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8、校领导要在人力、财力、物力给予招生人员最大的支持,这样招生人员才能在具体工作中不束手束脚,有发挥的余地。

9、扩大办学机构的影响力,在媒体上多做宣传,只有被大家耳熟能详了,才更容易被大家接受。宣传的方法很多种,可以发软性新闻宣扬学校的良好形象,也可以发广告的直接把学校的推出去。在选择宣扬媒体时一定要注意针对性,比如在网络上发广告,就不能随便发在生活信息网上,浏览生活信息的用户不一定会去看招生信息。所以广告最好发在专门的教育信息网站上。

10、加强学校管理,真诚为学生服务。招生做好了,生源上来了,还要保护生源不流失。应该在教学、管理、服务工作中严格要求,搞好各项工作。让学生满意是学校的责任,只有学生满意了、安心学习了他们才能给学校现身宣扬。

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